第一五七章 砸穿底价
王岸然不知道,费力罗已经把他归集为小偷之列,不过知道了也无所谓,你还能咬我啊!
此刻,他正坐在办公室里。
“王总,这是市场部反馈过来的信息,目前有磐英科技,精英电脑、技嘉主板、华硕电脑等十三家板卡厂家,愿意推出基于H120芯片组的主板。
而整机厂家,目前大部分观望之中,只有浪潮科技明确表示,将轻量推出观看市场反应。”
王岸然合上报告,说道:“板卡厂家跟我们有利益关系,他们的显卡芯片都是我们来供应的,所以他们的支持很正常。
不过这个时期,品牌电脑的出货量才是市场的大头,如果没有他们的支持,我们的CPU很难在市场上占有一席之地。”
王岸然对这个时期的DIY市场是不报希望的,这个时候的电脑配件市场,基本上作为品牌机配套的存在,主要的作用就是提供配件更换,以及电脑升级。
张磊说道:“王总,是不是督促市场部继续公关,或者,华芯科技可以适当对整机厂家进行补贴,我想,这些整机厂家只要在我们的产品上,获得了利润,接下来的合作就容易的多。”
“可谁也不敢第一个吃螃蟹,刚才你也说了,没有一个整机厂家愿意推出基于华芯科技CPU的。”
张磊一想,有倒是有一家,不过这倒不是市场部公关的结果,那是人家自己倒贴上来的。
自己之所以没有说,是因为这家公司成立还不到一个月,而且这体量,要是华芯科技跟他们合作,实在有些丢人……
不过这个时候,总得给王总点信心吧。
“王总,其实有一家整机厂家愿意推出我们的产品,只不过……”
王岸然眼前一亮,万事开头难,既然有,就不怕,自己完全可以,把这次合作打造成一个样板。
有了利润,还怕没有人来合作?这个世界,王岸然见过有人跟钱过不去的,但真的很少见到有企业跟钱过不去。
“只不过什么?哪家企业。”
张磊说道:“王总,这是一家新成立的公司,叫艾华科技,目前正在推出一款5860块的586电脑,在电脑城反响还不错。”
“5860块?586电脑?”
这特么是要砸穿底价的节奏啊,王岸然对此表示怀疑,他拿起桌面上信息安全部递交的报告,其中一部分就是市面上各种电子配件单位价格。
奔腾166Intel出货价格为399美元,国内市场价格为3500元人民币,绝对是市场的贵族,追求性能的选择。
而最新一代最次的奔腾100Intel出货价格为130美元,国内市场价格也要1200元人民币。
只要是挂上奔腾两个字,价格至少在1000块以上,在看看内存,没得个1000多块也喂不饱奔腾的胃口,主板至少五六百,硬盘一千多,再加上机箱、电源、显示器还有键盘鼠标。
光算算成本也不止五千多。
要知道幻想科技基于问题奔腾66mhz的老古董,现在都卖八千多,挣的钱都黑了心了。
“他们怎么做到5000多块的成本控制的?”
张磊说道:“王总,报告显示,他们采用的处理器不是奔腾586,用的是AMD最新款的586处理器,所用的主板正是你曾经说的磐英妖板,集成了16MDDR内存,光驱用的是最低倍速的……”
王岸然听完给这个艾华电脑竖起大拇指,这活脱脱的翻版神州电脑啊,看来华芯科技的出现,改变了一部分人的命运走向,在前世,他可没听说有人在这个时候这么干的。
“小磊,帮我约谈一下他们的负责人。”
张磊没想到,王岸然还真的上心了,忙又解释道:“王总,还有一件事,他们曾经是华芯科技小型机事业部的员工……”
…………
对王岸然来说,跟自己的员工合作也没什么。
张大谋原本就是德州仪器的高管,创办台积电之后,德州仪器的部分芯片代工,还不是交给台积电来负责。
关键是idea,王岸然看到的是,艾华科技已经抓住了市场的空白。
在这个时期,品牌机的价格高高在上,人们很难承受,但又不敢将多年的积蓄,寄希望在价格便宜,但质量没有保证的DIY市场上。
艾华科技以DIY的价格,提供品牌机的服务,这一下子就戳到了市场的痒点。
王岸然可以预见,明年艾华科技的出货量必定井喷式的发展,历史上采用这个模式的神州电脑,就是在三年内,在微机出货量上击败了不可一世的幻想科技。
相比王岸然对艾华科技的看好,傅同和江向军,对自家公司可没那么大的信心。
一家企业从开创到运营,可比想象中复杂的多。
十万块钱光是买配件就花了一大半,加上租办公场所,又租了一间民房作为生产车间。
营业执照到现在还没办下来。
好在这个时候,人力成本不高。
折腾了二十多天,第一批三十台电脑陆续组装完成,好在5860块的586电脑在市场上还是蛮受欢迎的,三天内,三十台电脑销售一空,净利润达到三万。
这给两人打了一剂强心剂。
就在这个时候,他们从华芯科技内部的朋友中得知,老东家现在正在全球寻求整机厂家合作。
两人鬼使神差的主动跪舔。
没想到,老天爷开眼了。
“张经理,王总真的要见我们?”
张磊点点头,两人的离职还是张磊办的,此次再见面,双方也颇有点不自在。
而且在这里,张磊哪里感觉到一点点高科技企业的样子,这整个就是垃圾房嘛,电脑配件丢的到处都是……
找了一块能落脚的地方,张磊说道:“王总明天上午九点有时间,他希望能跟你们见个面,谈谈合作的事!”
“没问题,肯定没问题,我们明天会准时到王总办公室。”
……
待张磊走后,过了四五分钟,江向军脑子里还是晕乎乎的,他对傅同说道:“傅哥,你打我一拳,我不会是在做梦吧!”
傅同看起来冷静了很多,转头对江向军说道:“向军,现在可不是做梦的时候,这对我们艾华科技来说,是一次机遇,明天我们可一定要把握好。”
江向军眼中露出火热,对傅同说道:“傅哥,你说吧,我们该怎么办?”
“王总找我们一定是为了谈华芯科技CPU的事,今天晚上我们就不要休息了,好好策划一下,明天该怎么应对?”
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此刻,他正坐在办公室里。
“王总,这是市场部反馈过来的信息,目前有磐英科技,精英电脑、技嘉主板、华硕电脑等十三家板卡厂家,愿意推出基于H120芯片组的主板。
而整机厂家,目前大部分观望之中,只有浪潮科技明确表示,将轻量推出观看市场反应。”
王岸然合上报告,说道:“板卡厂家跟我们有利益关系,他们的显卡芯片都是我们来供应的,所以他们的支持很正常。
不过这个时期,品牌电脑的出货量才是市场的大头,如果没有他们的支持,我们的CPU很难在市场上占有一席之地。”
王岸然对这个时期的DIY市场是不报希望的,这个时候的电脑配件市场,基本上作为品牌机配套的存在,主要的作用就是提供配件更换,以及电脑升级。
张磊说道:“王总,是不是督促市场部继续公关,或者,华芯科技可以适当对整机厂家进行补贴,我想,这些整机厂家只要在我们的产品上,获得了利润,接下来的合作就容易的多。”
“可谁也不敢第一个吃螃蟹,刚才你也说了,没有一个整机厂家愿意推出基于华芯科技CPU的。”
张磊一想,有倒是有一家,不过这倒不是市场部公关的结果,那是人家自己倒贴上来的。
自己之所以没有说,是因为这家公司成立还不到一个月,而且这体量,要是华芯科技跟他们合作,实在有些丢人……
不过这个时候,总得给王总点信心吧。
“王总,其实有一家整机厂家愿意推出我们的产品,只不过……”
王岸然眼前一亮,万事开头难,既然有,就不怕,自己完全可以,把这次合作打造成一个样板。
有了利润,还怕没有人来合作?这个世界,王岸然见过有人跟钱过不去的,但真的很少见到有企业跟钱过不去。
“只不过什么?哪家企业。”
张磊说道:“王总,这是一家新成立的公司,叫艾华科技,目前正在推出一款5860块的586电脑,在电脑城反响还不错。”
“5860块?586电脑?”
这特么是要砸穿底价的节奏啊,王岸然对此表示怀疑,他拿起桌面上信息安全部递交的报告,其中一部分就是市面上各种电子配件单位价格。
奔腾166Intel出货价格为399美元,国内市场价格为3500元人民币,绝对是市场的贵族,追求性能的选择。
而最新一代最次的奔腾100Intel出货价格为130美元,国内市场价格也要1200元人民币。
只要是挂上奔腾两个字,价格至少在1000块以上,在看看内存,没得个1000多块也喂不饱奔腾的胃口,主板至少五六百,硬盘一千多,再加上机箱、电源、显示器还有键盘鼠标。
光算算成本也不止五千多。
要知道幻想科技基于问题奔腾66mhz的老古董,现在都卖八千多,挣的钱都黑了心了。
“他们怎么做到5000多块的成本控制的?”
张磊说道:“王总,报告显示,他们采用的处理器不是奔腾586,用的是AMD最新款的586处理器,所用的主板正是你曾经说的磐英妖板,集成了16MDDR内存,光驱用的是最低倍速的……”
王岸然听完给这个艾华电脑竖起大拇指,这活脱脱的翻版神州电脑啊,看来华芯科技的出现,改变了一部分人的命运走向,在前世,他可没听说有人在这个时候这么干的。
“小磊,帮我约谈一下他们的负责人。”
张磊没想到,王岸然还真的上心了,忙又解释道:“王总,还有一件事,他们曾经是华芯科技小型机事业部的员工……”
…………
对王岸然来说,跟自己的员工合作也没什么。
张大谋原本就是德州仪器的高管,创办台积电之后,德州仪器的部分芯片代工,还不是交给台积电来负责。
关键是idea,王岸然看到的是,艾华科技已经抓住了市场的空白。
在这个时期,品牌机的价格高高在上,人们很难承受,但又不敢将多年的积蓄,寄希望在价格便宜,但质量没有保证的DIY市场上。
艾华科技以DIY的价格,提供品牌机的服务,这一下子就戳到了市场的痒点。
王岸然可以预见,明年艾华科技的出货量必定井喷式的发展,历史上采用这个模式的神州电脑,就是在三年内,在微机出货量上击败了不可一世的幻想科技。
相比王岸然对艾华科技的看好,傅同和江向军,对自家公司可没那么大的信心。
一家企业从开创到运营,可比想象中复杂的多。
十万块钱光是买配件就花了一大半,加上租办公场所,又租了一间民房作为生产车间。
营业执照到现在还没办下来。
好在这个时候,人力成本不高。
折腾了二十多天,第一批三十台电脑陆续组装完成,好在5860块的586电脑在市场上还是蛮受欢迎的,三天内,三十台电脑销售一空,净利润达到三万。
这给两人打了一剂强心剂。
就在这个时候,他们从华芯科技内部的朋友中得知,老东家现在正在全球寻求整机厂家合作。
两人鬼使神差的主动跪舔。
没想到,老天爷开眼了。
“张经理,王总真的要见我们?”
张磊点点头,两人的离职还是张磊办的,此次再见面,双方也颇有点不自在。
而且在这里,张磊哪里感觉到一点点高科技企业的样子,这整个就是垃圾房嘛,电脑配件丢的到处都是……
找了一块能落脚的地方,张磊说道:“王总明天上午九点有时间,他希望能跟你们见个面,谈谈合作的事!”
“没问题,肯定没问题,我们明天会准时到王总办公室。”
……
待张磊走后,过了四五分钟,江向军脑子里还是晕乎乎的,他对傅同说道:“傅哥,你打我一拳,我不会是在做梦吧!”
傅同看起来冷静了很多,转头对江向军说道:“向军,现在可不是做梦的时候,这对我们艾华科技来说,是一次机遇,明天我们可一定要把握好。”
江向军眼中露出火热,对傅同说道:“傅哥,你说吧,我们该怎么办?”
“王总找我们一定是为了谈华芯科技CPU的事,今天晚上我们就不要休息了,好好策划一下,明天该怎么应对?”
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