第四百二十章退让不等于吃亏
“区长,旅游路项目,在施工图纸没有出来之前,如果按照你们之前做的预算二十亿包干,对我们显然不公平!
这不符合合同法的公平公正原则。
但是,如果按照中信投行的预算,显然你们有认为不合理,属于漫天要价!
所以,我的意见是,这个项目我们可以接,但是不能按照之前的预算包干!
由咱们区政府组织委托设计单位对旅游路进行设计,然后根据设计图纸来做预算!我们负责投资,包括承担设计费用,施工总承包也是我们的,但是建设费用要据实结算!”余庆阳并没有过份拿捏,稍微点到为止。
“据实结算?成本怎么控制?”
“你们区政府可以成立管理部门,对整个工程项目的安全、质量、成本、进度进行管理!”余庆阳笑道。
原本FEPC模式和BT模式都差不多属于交钥匙的承包模式。
都是政府或者社会机构,负责项目的发起,立项,然后由投资商负责融资、设计、建设等工作,最后建成后移交给项目发起人。
也就是说这个项目的安全、质量、成本、进度都是由投资商负责管理的,政府机构或者社会机构只负责最后接受项目,现在余庆阳等于是把项目管理权交了出去,让步不可谓不大!
大到王区长都有些意外,原本王区长已经想好了,答应余庆阳一些不太过份的要求,没想到余庆阳不但没有提什么过份的要求,反而做出极大的让步。
之前说过,一个工程项目可以分为三个阶段,决策阶段,实施阶段,使用阶段。
按照FEPC模式和BT模式,他们区政府只负责决策阶段和使用阶段,实施阶段都是余庆阳的华禹投资来负责的。
施工图纸设计属于实施阶段的内容,包括工程施工的安全、质量、成本、进度管理也都属于实施阶段的内容,现在余庆阳全部让了出来。
能够自己掌控工程的安全、质量、成本、进度,区政府自然是欢迎的,至于余庆阳提出来的据实结算,这算是条件吗?肯定不算,这是合理诉求!
不要以为华禹投资,余庆阳就吃亏了。
这里面有一个很深的套路,那就是据实结算。
据实结算,干工程的,尤其是搞结算的都知道,这是非常好的条件了。
据实结算,最终能够结算多少钱,非常考验施工企业的商务能力。
也许预算二十亿的工程,你最终只能结算出十八个亿,甚至更低。
但是,也有可能结算出三十多个亿。
据实结算,只要你能够提供证明材料,证明你干这个活了,就能结算。
作者曾经干过一个基础开挖的项目。
预算一百万,当时估算这个项目不赚钱,甚至赔钱。
但是因为业主是上级主管单位,老总发话,赔钱也干。
合同里有一条就是据实结算,最终该项目,结算金额是九百六十多万。
怎么办到的?那就是你要做好公关。
这里的公关不是说你送多少礼,是你要想办法,让业主跟着你的思路走。
把许多原本图纸上没有的施工内容加进去,让业主任认为增加这些施工内容是必须的。
然后办理签证,或者图纸变更。
以旅游路两侧的绿化为例,用普通的苗木可以,用珍贵苗木也可以,但是两种苗木,最终造价相差悬殊。
还有山体支护,可以喷浆锚索支护,也可以做锚索挡墙护坡、锚拉格构护坡,这里面的造价差别也很大。
“小余,你还有别的要求吗?”
“别的要求?我希望我们公司的建设项目咨询公司承担整个工程的建设管理任务,然后由咱们政府抽调相关人员进入旅游路建设管理项目部,咱们双方共同进行管理!”
“这个没有问题,我们可以成立联合项目管理项目部,共同管理旅游路项目!”王区长很爽快的答应道。
“需要我们帮着协调银行方面吗?”王区长又接着问道。
“我们先自己联系吧,如果解决不了,再请领导出面帮忙协调!”余庆阳婉拒了王区长的好意。
银行贷款有问题?
怎么可能?
前段时间,华禹投资从汇丰银行贷款二百亿,很让四大银行吃味。
现在余庆阳找四大银行贷款二十亿,四大银行肯定很高兴。
又不是凭空贷款,投资旅游路项目,政府以地皮结账,这属于优质贷款资源。
“那行,你们先联系着!”
接着余庆阳又和王区长就一些细节问题做了沟通,才告辞离开。
余庆阳和王区长只是就旅游路项目达成共识,剩下的还需要下面专业人士就各种细节问题做进一步的沟通协调,最终才会签订投资合同。
回到公司,余庆阳打电话给薛琴,让她和赵云丽到自己办公室来一趟。
“薛总,赵部长,有两个项目,你们安排人去对接一下!
一个是我老家,菜都市,我准备在老家建一座海鲜交易市场和一座有十个千吨级泊位,二十个五百吨级泊位的港口码头。
这个项目我上一次已经和菜都市的王书记谈过,我一会再给王书记打个电话,具体情况你们再去跟一下!”
“好的,余总,我亲自去菜都跟踪这个项目!”赵云丽忙答应道。
老大老家的项目,自然要拿出积极的态度。
“嗯,那菜都的项目你去跟踪。薛总,东城区旅游路项目,区里已经定下来了,交给我们干!你亲自负责这件事!”
“余总,东城区那边大体有什么条件?”
“现在初步定的是双方共同组建项目管理部,工程据实结算!
其他的你们再谈!”
“好的,我知道了!我去找东城区政府对接,商谈剩下的细节!”
“咱们账上资金够吗?还要不要贷款?”
“暂时够用!”
“那就行!”余庆阳点点头。
京城、羊城、鹏城和魔都的土地出让金就要几百亿,但是那个并不需要一次性交情。
只需要你在办理房屋预售许可证之前付清就可以。
有些地方,甚至可以分批交款,分批办理预售许可证。
比如你一次性拿地一千亩,你可以先交清其中二百亩的转让金。办理这二百亩地对应的预售许可证。
然后卖了房子,再交其他的转让金。
所以,再交完四大一线城市土地第一批出让金后,公司账上还是小百十亿的资金。
有人可能质疑,泉水和济州都投资上百亿,你这点钱够干嘛的?
需要明确一点,总投资都是上百亿,但是,并不是一次性支出。
两地的建设周期都在三年左右,所以这两地加起来两百多亿的支出是分成三年的。
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这不符合合同法的公平公正原则。
但是,如果按照中信投行的预算,显然你们有认为不合理,属于漫天要价!
所以,我的意见是,这个项目我们可以接,但是不能按照之前的预算包干!
由咱们区政府组织委托设计单位对旅游路进行设计,然后根据设计图纸来做预算!我们负责投资,包括承担设计费用,施工总承包也是我们的,但是建设费用要据实结算!”余庆阳并没有过份拿捏,稍微点到为止。
“据实结算?成本怎么控制?”
“你们区政府可以成立管理部门,对整个工程项目的安全、质量、成本、进度进行管理!”余庆阳笑道。
原本FEPC模式和BT模式都差不多属于交钥匙的承包模式。
都是政府或者社会机构,负责项目的发起,立项,然后由投资商负责融资、设计、建设等工作,最后建成后移交给项目发起人。
也就是说这个项目的安全、质量、成本、进度都是由投资商负责管理的,政府机构或者社会机构只负责最后接受项目,现在余庆阳等于是把项目管理权交了出去,让步不可谓不大!
大到王区长都有些意外,原本王区长已经想好了,答应余庆阳一些不太过份的要求,没想到余庆阳不但没有提什么过份的要求,反而做出极大的让步。
之前说过,一个工程项目可以分为三个阶段,决策阶段,实施阶段,使用阶段。
按照FEPC模式和BT模式,他们区政府只负责决策阶段和使用阶段,实施阶段都是余庆阳的华禹投资来负责的。
施工图纸设计属于实施阶段的内容,包括工程施工的安全、质量、成本、进度管理也都属于实施阶段的内容,现在余庆阳全部让了出来。
能够自己掌控工程的安全、质量、成本、进度,区政府自然是欢迎的,至于余庆阳提出来的据实结算,这算是条件吗?肯定不算,这是合理诉求!
不要以为华禹投资,余庆阳就吃亏了。
这里面有一个很深的套路,那就是据实结算。
据实结算,干工程的,尤其是搞结算的都知道,这是非常好的条件了。
据实结算,最终能够结算多少钱,非常考验施工企业的商务能力。
也许预算二十亿的工程,你最终只能结算出十八个亿,甚至更低。
但是,也有可能结算出三十多个亿。
据实结算,只要你能够提供证明材料,证明你干这个活了,就能结算。
作者曾经干过一个基础开挖的项目。
预算一百万,当时估算这个项目不赚钱,甚至赔钱。
但是因为业主是上级主管单位,老总发话,赔钱也干。
合同里有一条就是据实结算,最终该项目,结算金额是九百六十多万。
怎么办到的?那就是你要做好公关。
这里的公关不是说你送多少礼,是你要想办法,让业主跟着你的思路走。
把许多原本图纸上没有的施工内容加进去,让业主任认为增加这些施工内容是必须的。
然后办理签证,或者图纸变更。
以旅游路两侧的绿化为例,用普通的苗木可以,用珍贵苗木也可以,但是两种苗木,最终造价相差悬殊。
还有山体支护,可以喷浆锚索支护,也可以做锚索挡墙护坡、锚拉格构护坡,这里面的造价差别也很大。
“小余,你还有别的要求吗?”
“别的要求?我希望我们公司的建设项目咨询公司承担整个工程的建设管理任务,然后由咱们政府抽调相关人员进入旅游路建设管理项目部,咱们双方共同进行管理!”
“这个没有问题,我们可以成立联合项目管理项目部,共同管理旅游路项目!”王区长很爽快的答应道。
“需要我们帮着协调银行方面吗?”王区长又接着问道。
“我们先自己联系吧,如果解决不了,再请领导出面帮忙协调!”余庆阳婉拒了王区长的好意。
银行贷款有问题?
怎么可能?
前段时间,华禹投资从汇丰银行贷款二百亿,很让四大银行吃味。
现在余庆阳找四大银行贷款二十亿,四大银行肯定很高兴。
又不是凭空贷款,投资旅游路项目,政府以地皮结账,这属于优质贷款资源。
“那行,你们先联系着!”
接着余庆阳又和王区长就一些细节问题做了沟通,才告辞离开。
余庆阳和王区长只是就旅游路项目达成共识,剩下的还需要下面专业人士就各种细节问题做进一步的沟通协调,最终才会签订投资合同。
回到公司,余庆阳打电话给薛琴,让她和赵云丽到自己办公室来一趟。
“薛总,赵部长,有两个项目,你们安排人去对接一下!
一个是我老家,菜都市,我准备在老家建一座海鲜交易市场和一座有十个千吨级泊位,二十个五百吨级泊位的港口码头。
这个项目我上一次已经和菜都市的王书记谈过,我一会再给王书记打个电话,具体情况你们再去跟一下!”
“好的,余总,我亲自去菜都跟踪这个项目!”赵云丽忙答应道。
老大老家的项目,自然要拿出积极的态度。
“嗯,那菜都的项目你去跟踪。薛总,东城区旅游路项目,区里已经定下来了,交给我们干!你亲自负责这件事!”
“余总,东城区那边大体有什么条件?”
“现在初步定的是双方共同组建项目管理部,工程据实结算!
其他的你们再谈!”
“好的,我知道了!我去找东城区政府对接,商谈剩下的细节!”
“咱们账上资金够吗?还要不要贷款?”
“暂时够用!”
“那就行!”余庆阳点点头。
京城、羊城、鹏城和魔都的土地出让金就要几百亿,但是那个并不需要一次性交情。
只需要你在办理房屋预售许可证之前付清就可以。
有些地方,甚至可以分批交款,分批办理预售许可证。
比如你一次性拿地一千亩,你可以先交清其中二百亩的转让金。办理这二百亩地对应的预售许可证。
然后卖了房子,再交其他的转让金。
所以,再交完四大一线城市土地第一批出让金后,公司账上还是小百十亿的资金。
有人可能质疑,泉水和济州都投资上百亿,你这点钱够干嘛的?
需要明确一点,总投资都是上百亿,但是,并不是一次性支出。
两地的建设周期都在三年左右,所以这两地加起来两百多亿的支出是分成三年的。
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